ERP选型与咨询_上海德米萨信息科技有限公司
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  • ERP成功实施的三要素

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    [ 2020/02/25 ]

    有人说:“ERP成功与否,三分技术七分实施”,这是非常有道理的。我们往往会看到同一个品牌的软件应用在不同企业中,由于系统的应用条件和实施力度的不同会产生明显的差异。因此,在推广应用ERP系统的过程中,必须重视实施工作,强化实施工程项目的管理,只有这样才能使ERP系统获得成功。 ERP实施有风险,并不等于实施ERP就不能成功。我们将ERP成功失败的因素进行归纳,不外乎三个就是实施顾问、实施的软件、实施的制度。 1.ERP系统成功的关键在于ERP顾问 好的ERP顾问可以将一个死的ERP系统变成有生命力的系统,他可以将ERP融合到企业实际管理当中,使得企业管理需求在ERP系统当中得以实现。ERP顾问不仅需要对ERP系统功能全面精确的掌握,而且需要对企业管理的认知,他也必须是一个企业管理的专家,因为在ERP实施的过程中,最多的是企业管理方面的问题,ERP实施的过程本身就是对企业管理优化与改善。因此,顾问在ERP系统的实施过程起着导航的作用,为企业实施ERP领路开道,他也起着企业管理咨询作用。因此,顾问是成功实施的因素,决定了ERP实施的前景。 2. ERP系统成功的关键在于ERP软件 软件的性能直接会影响到ERP实施的结果。好的ERP系统,是经过千锤百炼,经过实践验证过最佳业务的实践平台。它蕴含先进企业的管理思想,而这种管理思想是得到过验证,得到了很多企业的认同,如SAP、ORCALE、德米萨ERP等。像是德米萨ERP系统,有过万家企业在使用,而且涉及各行各业的大中小型企业。这就是为什么德米萨ERP系统在国内ERP软件中得到应用者好评的原因之一。 3. ERP系统成功的关键在于企业制度 制度为企业成功实施ERP系统保驾护航。从项目启动,企业必须以制度规定项目与人员、部门的配合,做到对参与项目人员有制度的制约与激励。在实施过程中,将探讨得到大家认知的结果以制度的形式,予以体现,如企业的业务流程指导书,岗位职责说明等,使得企业业务运作有据可依,奖罚可依,这样才能保证ERP系统有序运作,而不会出现因人而异的业务流程运作,使ERP系统在制度下得以运行保证。 ERP的实施推行过程是对传统的制造管理系统的每一个环节整顿提高的过程。整顿的核心是解决信息的收集、输入、处理、输出和使用的工作流程符合ERP逻辑的要求,因此,在企业实施ERP过程中,要善于运用实施顾问提出的观点根据企业内部情况加以整合。并且在实施ERP软件的时候要多对比供应商选择一款适合企业的软件。另外在实施过程中管理人员要转变观念,权衡传统管理制度的利弊得失,逐步建立先进合理的管理制度,提高管理水平和系统运行水平。因此成功实施一套ERP系统,不仅可以改善企业内部环境,还能助推企业发展更为迅速。

    德米萨浅谈工厂管理为何这么难

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    [ 2019/11/17 ]

    工厂是人类常见的组织中相对复杂的一类,也是组织形态中较早的一种。人类很多对于组织的研究都是起源于工厂。工厂之前是作坊,人们以父子师徒关系起到了管理作用,作坊的核心竞争力应该就在于父子师徒间一直传承的技术,对于管理的依赖也很小。从有工厂之后,企业管理才成为一个问题。 现在工厂,普遍都处于红海之中,拼价格、拼售后,靠效率和规模盈利。很多工厂的毛利率仅在百分之十几,甚至百分之几。如果这个时候管理不能精益求精,从效率和良品率上找效益,工厂就会亏损得难以为继。 众多的岗位都需要一套完善且科学的管理制度来规范和指导企业运行,否则就会出现政令不通、业务停滞、效率低下、不良品堆成山的现象。事实上,出现这类问题的都普遍存在于小型工厂,越大规模的企业就越重视企业管理。市面上有很多现成的管理系统,如德米萨ERP,将这些管理系统拿过来,结合本工厂的实际修改运用,就是一套非常好的管理体制了。当然,工厂的实际情况是不断变化的,这就要结合不断变化的情况,灵活的运用ERP管理系统不断进行优化。 工厂管理是一个系统问题,概括起来就是三个方面: 一,客户需求。设立工厂的主要目的就是为了赚钱,尽可能的赚取大的利润,而途径就是客户需要购买我们的产品,使工厂能够赚取原材料和成本之间的差价。因此客户是我们需要关注的重要要素,也是为什么很多软件包括德米萨在内的软件公司把CRM客户信息列为系统的出发点的原因所在。更好的处理客户信息,了解并紧跟市场客户的需求是每个工厂的首要任务。由公司和客户形成良好的互动,才能保证原有客户不流失,新客户慕名而来。 二、理解工厂的职责。工厂制造出来的产品既能满足客户需求,又能给工厂节约成本是必需也是必须的。由销售订单至生产,中间会有个计划单环节,由生产部排单安排生产。而传统的纸质计划单容易丢失和出错,事后出现问题也难以追究责任。德米萨ERP软件从订单到生产,有严格的数据权限,事后单据方便查询,领导审批层层把关。避免了生产过程中出现的多领料,责任人无法追溯等问题。工艺工序,生产监控,成本核算都能在一套软件里体现,减少了人为出错等概率。用少的成本做出相对好的产品,从源头上进行“节流”。 三、从品质上进行管理。品质包括来料品质和生产品质,二者放一不可。对产品质量进行检验把关,贯彻预防为主的质量管理原则,做好质量管理中的各项记录工作,上传检验报告,方便后续的查看。对工序进行检验,统计不合格数,及时查明原因。 上海德米萨ERP系统,一套功能齐全的ERP系统就能使工厂管理不再困难,严格的数据权限划分,工厂员工各司其职,从根本解决了管理难,难管理的问题。

    企业CRM软件选型需把握七个关键点

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    [ 2018/05/10 ]

    企业CRM信息项目要成功实施必须把握三个重要环节,分别为软件选型、项目实施和基础数据。软件选型作为CRM项目的第一个环节,尤其显的重要。好的开始是项目取得最终成功的基础。一、选择方桌还是方桌的翻版?家里买桌子时,为了考虑以后多坐点人,往往会考虑是否要购买圆桌的翻版。即平时是方桌。等到需要的时候,可以将方桌下面的翻版翻起来,变成一张圆桌。此时就可以多坐一些人。其实在CRM项目选型时,也会遇到这种问题。方桌就是CRM产品本身,而翻版就是其周边的产品,如销售管理、OA办公等等。企业在选择CRM时,有几种方式。一是就只考虑CRM自身,而不去关注后续要什么功能。结果等到以后真的需要CRM产品本身包含的以为功能的时候,就不得不花大价钱进行集成或者更换现有的CRM软件重新开始。还有一种方式就是在选型时就考虑到未来一定时间内的需求。像是通过CRM 软件管理客户并且建立长期的合作关系之后,后续而来的维护发展以保证这种长期关系的稳定性的时候发现需要集成CRM以外的东西。二、软件选型的时间问题?什么时间实施CRM比较好,这主要是出于软件选型的成本考虑。在年底,软件厂商一般都有业绩的压力,此时价钱就比较谈的下来。还有就是新的一年各个企业都有一些长期规划,涉及到软件的时候肯定是希望年初实施这样可以积累一整年的数据,而其在年前将合同签订,然后过完年进行项目实施,这也是一个比较好的时间安排。三、大与小的抉择?在CRM选型时,小鞋与大鞋是必须要考虑的一个内容。一个运动员要跑出要成绩,必须要有合适的鞋子。光着脚能够跑出名次的,只能够算是奇迹。现在提供CRM的软件厂商比比皆是。这么多的CRM产品在功能上不同之外,还体现在其能够适应的企业规模不同。如德米萨软件,他们主要是自主的软件厂商,可供选择的版本居多。另外还有自己的技术团队,且能够根据企业实际情况量身定制。四、分析型与操作型CRM,该如何选择?CRM系统根据其功能大致可以分为分析型和操作型两类。顾名思义,操作型的CRM软件侧重于对业务数据的纪录,而缺少对数据后续处理和业务流程跟踪的能力。而分析型CRM系统,不仅仅能够实现对业务数据的准确记录,而且还可以对相关的数据进行分析。简单的说,就是分析型的CRM系统,还带有一定的商务智能的特点。企业在CRM软件选型时,需要考虑企业的实际需求,来判断采用的是操作型的CRM软件还是分析型的CRM系统。如果企业管理比较到位,比较重视数据的再生,那么分析型CRM系统是一个不错的选择。相反,如果只是想纪录客户的交易数据那么只需要选择操作型CRM软件即可。其实考虑到后续的企业发展,数据的分析是尤为重要的,尤其是通过购买情况、交往情况分析哪类客户长期合作的能力以及接受价格的能力。五、考虑操作系统运行环境的需要?运行环境,主要指的是CRM软件所支持的操纵系统。现在微软的操纵系统基本掌握着市场,所以一款软件最好可以兼容Windows系列。六、考虑是否有现成的行业解决方案?隔行如隔山。企业的行业不同,往往会有不同的特点,此时对应的解决方案也就不同。如商品零售企业的CRM,与外贸行业的CRM,就有比较大的差异。前者比较注重客户偏好,而后者则比较注重客户满意度的提高等等。如果CRM没有某个行业的解决方案,只有一些传统的解决方式。那就意味着企业在选择这款CRM软件时,需要花费额外的精力去进行二次开发的作业。这不但会增加项目的成本,而且还会增加项目的风险。七、BS架构还是CS架构?CRM软件可以分为BS架构与CS架构。如果企业的用户都是在企业内部,那么采用CS架构比较好。但是现在的企业基本都是互联网办公,经常出差异地或者家里办公,那么B/S架构就非常合适。因为BS架构由于不需要安装客户端,为此只要有网络和主机的地方,用户都可以通过网页浏览器登陆系统来进行访问,而CS模式则做不到这一点。

    关于ERP软件的误解

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    [ 2017/08/17 ]

    毫无疑问,ERP曾被推上“神坛的产品”,很多人甚至一度觉得购买高价的ERP总是好的,虽然总体来说,合适的ERP软件的使用确实可以提升企业竞争力,但是有很多细节其实与想象并不相符,德米萨软件就来说说那些常见的关于ERP软件的误解,希望大家在选择软件的时候可以更理性对待。 1.贵的ERP系统比较好 大部分人相信一分钱一分货,很多人相信贵的ERP肯定比便宜的要好。同一品牌的产品,一套数百万的ERP软件肯定比几十万的具有更强大的功能,跟几万元的对比肯定更强烈,但是数百万的ERP软件可未必适合你的公司。现在大型企业ERP的使用率已经很高,很多大品牌开始向中小企业市场延伸的同时节省研发费用,会对原本的大型ERP系统采取降价策略,很多中型企业看到就会心动从而购买。其实大型ERP系统的使用需要的导入成本和日常作业等等都会增加中小企业的人力负担,同时维护成本也很高,这些都未必是中小企业可以长期负担得起,一旦购买这些虽然贵但是不合适的系统,企业很容易处在进退维谷的窘境。 2.免费ERP节省成本 无论什么企业,都希望能用低的成本获取更多的利润,免费ERP出现似乎给了他们一个很好的选择,好像可以节约成本,其实不然。天下没有白吃的午餐,免费的产品和服务无法获得利润企业是不会花钱去开发和维护的,免费ERP的功能或使用上会有一些短板或者限制,而这些ERP供应商也可以收集到精确的潜在客户资料,来推广他们的付费产品。市面上可长期使用的免费软件大多数都是个人软件,完全免费软件在企业层面基本上很难持续更新。 3.定制ERP一定比通用ERP好 大型企业或者特殊产业大部分都会采取量身定做的信息系统,因为很少ERP厂商会为小众客户设计通用产品,但是这并不能说明所有的定制ERP都会比套装产品要好。大型企业有自己的管理模式,特殊行业有太多特殊的需求要满足,所以必须得量身定做。定制ERP不仅需要耗费大量的时间讨论系统的需求和撰写程序,在成本提高的同时,由于系统的稀有性,系统问题发生的时候没有可借鉴的方案,解决的时间会较长。德米萨通用ERP不仅随时可以使用,同时由于是在许多企业的实施经验下不断完善的产品,出现问题的几率也会较少。 想要ERP软件发挥巨大作用,除了在前期选择时的重视之外,对使用过程中的问题也要进行关注,这样才能适时调整ERP软件来匹配企业的实际情况。上海德米萨软件的ERP(或者乐鱼买球登录首页软件)功能强大操作简单,对企业来说更像是清粥小菜一般平价且无负担,若企业有特殊需求的话可进行二次开发后,ERP也可能变成如满汉全席一般应有尽有的满足企业业务流程所需。

    ERP软件的在线人数和购买用户数的区别

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    [ 2016/07/13 ]

    每家软件公司的架构都不同,仅在用时登陆,不需要时就退出,此为在线人数; 而德米萨ERP软件提供的是固定用户数模式,这种模式通常是指企业内部办公的人员上班就登陆进来,直到下班退出.这样的系统不单纯是需要时登陆查询,而是一个即时的办公平台. 对于ERP软件的在线人数和购买用户数的区别做如下介绍: (1)每家软件公司的架构都不同,那种在线人数是指比如总共20个人,其中一个退出系统了,第21个人就可以马上登陆进来了。仅需要用时登陆,没有固定的登录权限,需要时就登录,不需要时就退出,起不到协同办公管理效果。 (2)而上海德米萨信息科技有限公司这种模式通常是指企业内部办公的平台,用户上班就登陆进来,涉及到他的工作会随时弹出待办提醒,他可以立即办理,直到下班退出。这样系统就不单纯是仅需要时登陆查询,而是一个即时的办公平台。 知道了ERP软件在线人数与购买用户数的区别后,您能更切合企业实际情况选择相应的方式进行购买,希望这对比能够为您企业选型ERP软件管理系统有所帮助。

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